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“汇聚海角·论剑天涯”—“中国首届婚纱摄影旅拍行业高峰论坛”落幕

发布时间:2018-12-26 11:06:16 已有: 人阅读

  11月7日,“中国首届婚纱摄影旅拍行业高峰论坛”(以下简称“论坛”)在被誉为世界婚纱摄影接待“第一重镇”的三亚成功举办。优美的《请到天涯海角来》的歌声中,近200位来自全国各地以及印尼巴厘岛和泰国普吉岛的代表及嘉宾出席了本次论坛。“2018第22届中国·三亚天涯海角国际婚庆节”的重要内容。

  为时一天的论坛实现了三个成果:成立中国婚纱摄影旅拍三亚联盟、全国百家婚纱摄影商家与天涯海角签订合作意向合同、发表《中国三亚婚纱摄影行业天涯海角宣言》。

  据介绍,三亚2017年已接待婚纱摄影情侣约35万对,预计今年将达到38万对、举办目的地婚礼超2500场以及蜜月度假25万对,婚庆旅游市场的总营收将超过100亿元人民币。

  在致辞中李董事长指出,在三亚婚庆旅游市场持续增长,全国婚纱摄影旅拍热度持续上升,未来市场潜力巨大趋势中,也存在着管理要求不高,品质不达标、以次充好,甚至是欺骗消费者的不良现象。

  他说,希望通过举办“中国婚纱摄影旅拍行业高峰论坛”,搭建交流共享的平台,促进全国婚纱摄影机构间的交流互动,探索婚纱旅拍市场的未来趋势,推动中国婚纱摄影旅拍行业的健康发展。也希望能与行业交流分享三亚婚纱旅拍经验、好的做法;更希望大家能建立起友好联盟或者类似的组织机构,让大家的信息联通更加紧密,实现资源共享。

  论坛围绕:中国婚纱摄影的发展与趋势、三亚婚纱摄影市场的瓶颈与突破、全国新人对于婚纱率的观念与升级、行业发展与引导对婚纱摄影市场进步的影响,等4大论点进行了探讨。

  分享嘉宾范瑾瑜,从公司经营理念、品牌定位以及产品差异化等方面分享了旅拍业务对重构自己公司的商业价值的情况。并提到要以新的思维方式应对旅拍的发展。

  来自印尼巴厘岛的分享嘉宾谢美淇,介绍了目前旅拍和目的地婚礼最火的地区巴厘岛的市场以及行业现状。她特别指出在海外目的地婚礼婚礼拍摄和婚纱摄影师的工作合法性问题,她表示自己将会在如何帮助国内摄影师以及相关工作人员赴巴厘岛进行合法工作和交流方面做更多的努力,让到巴厘岛举办婚礼或者拍摄婚纱的客人可以享受到国内高水平的技术服务。

  擅长做整合并且希望大家称他为“最能帮助你赚钱“的分享嘉宾郑毅,在富有的分享中,由衷地希望大家明白自己的长短板,要做“整合,把你不擅长的事交给别人,因为他比你更专注,把你擅长的事儿发挥”,要把自己“长板无限加长”。

  曾经到过7大洲73个国家拍摄过包括美国特朗普总统在内的诸多明星政要的英国摄影大师协会会员,世界十大杰出摄影师,宗忍者摄影师——王睦宗,通过简短的视频跟大家分享了自己的拍摄和生活理念——“不跟风;不要做第一、要做唯一”,赢得了现场嘉宾齐鸣的掌声。

  “你的文化就是你的灵魂,如果你把东西都拍的一样的话,别人还找你去旅拍吗?”他觉得“moment,生命真的那一瞬间是很可贵的,好的瞬间我们保存下来,美好的回忆,不好的瞬间我们也记住”。

  “要重视自己的初心”,分享嘉宾钱钧对大家说:“总是希望团队不要忘记我们做的影像本身是什么”。他发现“其实我们认认真真地记录客人去旅拍的当天是更好的一件事情。因为对于很多新人来说,他是有很多值得纪念的昨天或者前天,或者过去的事情。但是对于今天或者明天的他来说,今天也是他的昨天”。

  来自东北的三线城市分享嘉宾安然,与大家分享了自己在大势面前拥抱变化,用简单而智能化地“卖情怀”的方式,做差异化竞争。让她的“三线城市小店”在夹缝中生存了下来,最终形成通过整合周边资源、开展多品牌战略寻求发展的格局。

  分享嘉宾张思华从事旅拍事业已达12年,他把旅拍产品做到婚旅相融以满足消费者的需求,同时,为他服务的B端客户把利润链给拉长为吃、住、行、游、拍。他特别指出,在很多人对旅拍的认知中,“过于注重的是拍而忽略了旅,忽略了消费者内心的需求,没有融入旅的拍摄。我认为他无论走的再远,也只不过是外拍,而不是旅拍”。

  他感悟到:“不是人们没有消费能力,是人们不知道你有这种服务能力,你在当地你如果有这种服务能力,大家知道有这种服务能力,那么你就能够遇到更好的自己”。

  作为一家专门从事BtoB服务的海外旅拍及婚礼供应商的分享嘉宾王成,从他们订单系统的数据总结了一个观点:随着时间的推移,目的地的纯拍摄订单会越来越少,婚纱拍摄加婚礼拍摄的订单会越来也多,甚至可能在十几、二十年以后,中国的新人会像很多欧美的人一样,去旅游目的地举办一场婚礼,在婚礼的当天拍摄所有的婚纱照。“

  他强调“旅拍、蜜月旅游、目的地婚礼其实是一个跨界的生意”。他指出“关键你们不了解客人要什么,客人问的最多的是目的地的附加服务和整个行程当中的问题是旅游的问题,而不是婚纱摄影或婚庆问题。”并认为“将来的旅拍和婚礼一定会混为一谈,一定会和旅游目的地混为一谈;它需要婚纱摄影、婚庆、旅行社业务支持、航空公司业务支持和酒店支持 ”。

  分享嘉宾赵磊以介绍目前国内6大目的地旅拍目的地的特色为开始,分析了旅拍客源的地区分布和它们的三大特性。“充分了解旅拍知识;定制合理的旅拍套餐;持续优化旅拍产品”是他认为在拥抱旅拍大趋势中,如何占据旅拍优势资源从而获取这个大市场中的客流的方法。

  “已经不是说你参不参与,不参与就被淘汰,根本没商量,他不会给你打招呼的,说我来了,你再不参与,你完了,没人给你打招,你不参与,不参与拉倒,这就是趋势”。——张思华先生语。

  十位嘉宾围绕着婚纱摄影以及旅拍行业的现状、发展趋势、产品设计与体验升级以及在新形势下,科技发展为行业带来的机遇等方面展开了讨论。

  首先发言的范瑾瑜认为,随着(婚纱影像)消费者越来越年轻,他们对影像的要求肯定是个性化和时尚化的。如何在今后的拍摄过程中抓取新人的真情流露,在今后设计产品的时候是需要注意的点。同时,他指出数据表明这一两年新人对旅拍的需求的量是增长非常快的。

  赵磊预测旅拍市场前景不错,将呈持续上升趋势。他说,当前旅拍市场从前几年婚纱摄影年拍摄1500万对,到今年可能会成为第一个拍摄量低于1000万对的年份,但是,旅拍的量不降反增而且市场占有份额越来越高,在经济发达地区的占比将达到50%。

  同时,他根据“原来运营旅拍业务的大多是中大型的店,但是今年有很多县城的小店也开始了旅拍业务”的现象,推断人口红利结束后,由于市场竞争压力大,加上发达的网络渠道,会有越来越多的商家加入开展旅拍业务的行列,很有可能导致单价越来越低。

  赵磊最后指出,旅拍市场潜力极其之巨大,在行业推进当中更应该着手于一些实际的服务性的工作。希望天涯海角景区发挥资源优势,把它打造成真正的一站式的婚拍基地,元素更多样化,建设风格标准更高端一些,区域规划更好一些。

  谢美淇女士在论坛发言时特别指出商家“你要谨守你自己的的区块,然后去做运作,然后才有有机会就往上攀爬。”

  继谢美淇女士分享中谈及“关于海外旅拍的合法化”问题,钱钧也着重指出,“目前全中国所有的旅拍公司的合法化进程都是有限的。尊重当地的法律,做好企业,为客人负责,从他的出行的保险,到拍摄,你的签证问题等等一系列事项”。

  郑毅先生在论坛上也指出了行业的残酷现实:“那些不学习、不反思,抱着传统理念的老板一定会被淘汰——还抱着昨天的荣耀,或者说极度悲观从这行业跑出去的人一定会死”。

  大民(张玉民)针对三亚旅拍摄影基地同质化现象指出,摄影基地的打造要有差异化,并希望三亚婚纱摄影行业多做一些跨界的工作。

  从2004年开始做旅拍的何剑锋,从营销渠道、广告投入和运营成本的角度分析了推广与产品输出之间的关系,并就当下市场的遇到的瓶颈问题跟大家分享了自己的解决方法。

  从产品层面来讲,作为服务性的产品,首先要考虑用户的体验感以及如何提升满意度,它不单纯指拍的照片或者婚纱的造型美不美,更多的在拍照过程中所衍生出的所有相关服务;其次,在旅拍产品设计和打造过程当中,如何将三亚本土特色的文化,通过摄影融入到客户体验中,增加文化的认知力,产生自豪感和对三亚文化的认同感;第三点,在服务过程中从情感上与新人结成粘性,对于有长远战略布局的企业来说,是最好的切入点。

  从产业的角度来讲,争取国家的政策支持,通过一个机构静下心来总结“三亚的模式”,这既可以从国家政策层面进行建设,又可以对外输出,同时进行产业链梳理,探讨解决产业如何集聚的问题。

  《中国婚纱摄影旅拍三亚联盟》在论坛上宣布成立并有100家婚纱摄影商家与天涯海角签订了合作意向合同。

  论坛发表了《中国三亚婚纱摄影行业天涯海角宣言》,希望作为中国最佳婚庆旅游度假目的地的三亚,成为全中国旅拍三亚联盟成员商家展开与三亚婚庆旅游市场最佳的枢纽。并希望通过成立联盟、举办行业高峰论坛等交流活动,促进联盟商家和三亚地区相关产业的发展。

  《宣言》指出,与会代表一致共同认为,三亚是未来婚纱摄影旅拍行业中,最具市场潜力最具人文活力的婚纱旅拍目的地之一,全国婚纱摄影旅拍机构和三亚婚纱摄影旅拍资源商家,应加强更多的沟通和交流。中国旅拍三亚联盟成员商家之间应该在发展和管理、市场营销、经验交流、信息共享等方面,进行具体的交流与对接。

  11月7日晚,以“中国婚纱摄影旅拍行业大奖”(颁奖典礼)和“郭培婚纱礼服高定秀”为压轴,“寻梦天涯·筑爱海角”第22届中国·三亚天涯海角国际婚庆节落幕。婚庆节期间,除了为期一天的论坛外,还举办了由45对新婚和纪念婚夫妻参加的集体婚典、婚尚产品发布、婚纱大秀、抖音大赛、摄影大赛等活动。

  本届婚庆节由三亚市委宣传部指导,三亚市旅游委、三亚市文体局主办,三亚天涯海角旅游发展有限公司承办,三亚市婚庆旅业协会、三亚蓝色联盟会展策划有限公司协办。三亚市政府副市长陈铁军、三亚市政府副秘书长李武军分别出席了婚庆节开幕式和闭幕式,并分别发表讲话。

  三亚市政府副市长陈铁军在讲话中指出“三亚还将加大“旅游+”产品营销推广,苦练内功提升旅游服务水平与旅游产品品质,为市民游客提供一个浪漫、温馨、安心的婚礼、蜜月、旅拍环境,全方位打造国际婚庆目的地。

  颁奖典礼上还为”2018天涯海角婚纱摄影大赛“获奖作者进行了颁奖。共有6名优秀作者分别获得了一等奖、二等奖和三等奖。返回搜狐,查看更多

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